浅谈振动盘用户的采购心理
来源:原创
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作者:wnko稳耐可-海岸
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发布时间: 2015-01-16
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“物美价廉”是“中国制造”的代名词，从改革开放物资匮乏；从OEM到代工；从山寨到自主创新，中国的制造业之路走过了三十年。短短的三十年中国制造业从模仿到自主创新，在国际市场上涌现出一批代表“中国创造”的企业，这些企业凭借国际化的眼光和现代化的管理在世界范围内享有盛誉！但是由劳动密集型的制造业正在被人力短缺和人力成本的不断上升面临转型之痛！同时网络生态改变了传统制造业的营销方式，一间非常健康的公司，因为一个小小的方向把握失误，短时间就会面临被淘汰，所以这改型的阵痛之时也正是中国制造业的重生之日！
可是前几年的客户拜访或接待客户的时候常常听到一句让我内心失落，甚至郁闷的话“你的产品是很好，可是我的客户不会给我一个好价格，所以我不会采购贵司的好产品，但是我们确实被低端的送料器所困扰，因为一套先进的自动化组装设备如果振动盘送料器不稳定，会直接让全套设备变成一堆废铁，你说我应该怎么办？"我能给予怎样的回答？如果单纯从采购成本计算，我们的产品觉对不会有竞争力，但是从使用成本来核算采购成本的话，我们的产品又非常具有竞争力，可是这个明明任何一个管理者都明白的道理，最后决定采购的时候还是会采购劣质的振动盘内？这是因为什么心理内？逐步从用户的口中得到一个让人痛心的原因，他们作设备的目标就是只要能收回尾款就行！这种心态不是一个诚信的公司应有的，更会成为中国制造业转型的巨大绊脚石！
一个优质产品的价值应体现在哪里？应该是会更提高所服务设备生产出的产品的品质和提高单位效率，降低人力成本！而用户采购了一套每天需要调整调试、不断维修的设备会不但不会为企业创造更大价值降低更多成本，反而会成为企业的一种负担，更会大大增加成本！最近国内的著名代工公司相继破产倒闭的原因也许有多种，但是技术更新缓慢；低端设备的使用也是拖垮他们的一根稻草。苹果公司严格的技术精度要求，他们因为设备的不匹配而被剔除供应商名录，从而失去了生存基础！这样的案例比比皆是。最近也听到了一些好的消息，他们开始注重产品的价值，也就是”性价比“他们不会一味的追求价格低廉，而是会采购质优价廉的产品，对我司的送料器产品给了了强力的支持，因为我司的振动盘产品早已具有了日韩产品的性能，切价格相对低很多，但是比低端振动盘产品价格高不多。常常接到客户的感谢电话，”因为这批振动盘工作稳定，客户又给了他们几套大型设备的订单“我替他们高兴之余，更加深了继续开发出更优质产品的决心！
可是前几年的客户拜访或接待客户的时候常常听到一句让我内心失落，甚至郁闷的话“你的产品是很好，可是我的客户不会给我一个好价格，所以我不会采购贵司的好产品，但是我们确实被低端的送料器所困扰，因为一套先进的自动化组装设备如果振动盘送料器不稳定，会直接让全套设备变成一堆废铁，你说我应该怎么办？"我能给予怎样的回答？如果单纯从采购成本计算，我们的产品觉对不会有竞争力，但是从使用成本来核算采购成本的话，我们的产品又非常具有竞争力，可是这个明明任何一个管理者都明白的道理，最后决定采购的时候还是会采购劣质的振动盘内？这是因为什么心理内？逐步从用户的口中得到一个让人痛心的原因，他们作设备的目标就是只要能收回尾款就行！这种心态不是一个诚信的公司应有的，更会成为中国制造业转型的巨大绊脚石！
一个优质产品的价值应体现在哪里？应该是会更提高所服务设备生产出的产品的品质和提高单位效率，降低人力成本！而用户采购了一套每天需要调整调试、不断维修的设备会不但不会为企业创造更大价值降低更多成本，反而会成为企业的一种负担，更会大大增加成本！最近国内的著名代工公司相继破产倒闭的原因也许有多种，但是技术更新缓慢；低端设备的使用也是拖垮他们的一根稻草。苹果公司严格的技术精度要求，他们因为设备的不匹配而被剔除供应商名录，从而失去了生存基础！这样的案例比比皆是。最近也听到了一些好的消息，他们开始注重产品的价值，也就是”性价比“他们不会一味的追求价格低廉，而是会采购质优价廉的产品，对我司的送料器产品给了了强力的支持，因为我司的振动盘产品早已具有了日韩产品的性能，切价格相对低很多，但是比低端振动盘产品价格高不多。常常接到客户的感谢电话，”因为这批振动盘工作稳定，客户又给了他们几套大型设备的订单“我替他们高兴之余，更加深了继续开发出更优质产品的决心！
